As persoas influyentes reciben ao día unha multitude de mensaxes de descoñecidos, quen solicitan asesoramiento e axuda nos seus novos proxectos empresariais. Antes de poñerse en contacto con eles, estes emprendedores deberían suscitarse unha serie de aspectos para lograr interesar a estes líderes, sinala a infocif Isabel Anthony, cofundadora de Se Ese Uno.

Con que persoas gustaríache conectar?

En primeiro lugar, recomenda a especialista en formación de emprendedores e empresarios, hai que elaborar unha lista das persoas influyentes, líderes e celebridades que poderían aportar os seus coñecementos e experiencias ao negocio para pasar despois a conseguir o seu email e preparar a mensaxe adecuada para manter contacto con eles.

Non hai que darse por vencido, indica Isabel Anthony, si o emprendedor non recibe resposta ao primeiro contacto. O éxito é un 90% froito da perseveranza, así que ?non deben renderse ata a consecución do obxectivo?.

E, que aspectos hai que ter en conta?

A responsable de Se Ese Un, comparte unha serie de premisas para conseguir que un mentor acepte o reto de colaborar co novo empresario:

1. Traballa o asunto do mail. Os estudos demostran que existen dous tipos de asuntos de email que "teñen verdadeiro gancho", e que aumentan a probabilidade de que o correo electrónico sexa aberto e lido. A mensaxe debe elaborarse de maneira que cre curiosidade no destinatario ou que demostren unha utilidade práctica.
2. Dilles por que os elixiches a eles. Fai sentir á persoa que recibe a mensaxe que foi escollida polas súas calidades persoais ou a súa experiencia profesional única. Estudos recentes demostran que "cando unha persoa sente que pode aportar moito, comeza a estar interesado en participar". Por esta razón, un bo correo electrónico debe mostrar ao líder que a persoa que solicita o asesoramiento coñece o seu traballo e valora en gran medida as súas achegas.
3. Destaca puntos en común. É posible crear unha conexión forte cun descoñecido resaltando algún punto en común, xa que as similitudes achegan ás persoas.
4. Sei específico na petición. A mensaxe debe ser claro, breve e conciso. Non é necesario contar á outra acode todos os detalles, ao tratarse de persoas influyentes e moi ocupadas. O ideal, asegura Isabel Anthony, é que o email non teña unha lonxitude de máis de dúas ou tres párrafos, os cales non deben ser moi longos, nos que se explicará "canto coñeces o seu traballo".
5. Expresa gratitud, non unha demanda. É fundamental elixir as palabras adecuadas que transmitan que non se está pedindo un favor, senón que se está solicitando unha axuda, dados os expertos coñecementos do mentor. O líder debe sentir que a súa participación será unha achega profesional.

"Simplemente estás apelando ás ganas de axudar que todos temos en determinadas ocasións, polo que hai que intentar caerlles ben, que sintan que teñen algo en común e que apreciamos, en gran medida, o seu esforzo", recalca.

Isabel Anthony, recorda as recomendaciones de Timothy Ferriss, no seu libro "A semana laboral de 4 horas", onde resalta que para establecer unha relación a longo prazo, hai que mandar unha pregunta sinxela pero intelixente para detonar unha conversación e, só máis adiante, pedir o asesoramiento e guía do proxecto empresarial ao mentor.